新人入场电商直播需要准备什么?

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如果你每天只能一两个小时在线,没有人下单就不奇怪了,你再优秀,没有人知道,那还是等于零。

保持你的在线直播时间,把你最好的一面表现出来,坚持一段时间,总会有观众购买你的商品。

不要只介绍商品,更不要只单纯和观众聊天。去做你比较有优势的节目,比如唱歌,才艺表演,让用户打心底里欣赏你,信任你,才会心甘情愿购买你的商品。此外,以下四点你要了解:

不同的直播平台,玩法是不一样的。后文会详细说明。

离钱越近的主播,定位越要清晰,越要满足用户的需求。例如卖宠物产品,你可以定位成一个养狗专家,每天产出养狗的知识,顺便就可以带货。

专业能力是你要懂产品,对产品讲解到位;表演能力是你不但要讲解到位,还要想办法讲到用户爱听。例如情景对话,微电影等形式。

这里面最重要的是灯光布置,以及场地布置。

就是当你开始做内容输出的时候,你需要一些岗位来配合。

搞清楚了电商新人入场直播行业的正确姿势,接下来选择一个适合的直播平台就非常关键了,我们一起来分析下:

快手直播的玩法完全不同于淘宝,因为快手本身是一个短视频平台,而直播是衍生品。

保守的玩法就是拍短视频——涨粉——卖货的套路,大部分的平台都可以这样玩,但是这样的话成长速度就比较慢。这里我想说的是另外一个玩法,那就是秒榜/挂榜——涨粉——直播卖货的套路,这个就是需要一定的资金。

抖音用户量非常大,但是商业化环境还不成熟。如果做电商那抖音肯定是需要进行提前布局的,等待商业化环境的到来,就以积累粉丝为目标。

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