从1000万到10亿元 家居企业不断加码经销商

看似做慈善的家居厂家们,帮扶经销商的目的最终是救自己。这也是众多家居厂家不断加码扶持经销商的重要原因,抢夺优质经销商的的征战已经相当白热化了。

复工期限不定,经销商急,厂家更急。

在前期捐款捐物的基础上,没人想到形势这么紧急、也没预料到持续时间这么长,更美想到复工时间这么不确定。

在红星美凯龙宣布将为全国的商场免一个月房租及物管费用后,外界最初测算有20到30亿的减租。但是,红星美凯龙近期的公告显示,免租仅限于自营商场,免租金额在7亿到8亿之间。毕竟,红星美凯龙所谓的委托管理商场和合作商场,数量更多。

即使是缩水到7亿到8亿,对于一个企业来说,这也是不小的数目,即使对于红星美凯龙这种高毛利的企业,也是如此。不过,简象家居关注到,红星美凯龙、居然之家今天都腐败通告,确定将开业的日期定在2月15日后、22日。每个人都知道,这个开业日期都是暂定,会有随时改变的可能,免租的这一个月基本上也开不了业。

从这个角度上来说,即使是红星美凯龙们没有宣布免租,在法理上受房租不尽正当,在情理上更会遭遇承租商家的各种非议。与其到头来被人“抱怨”甚至“骂”,还不如顺水人情,直接免了,“叫好又叫座”。

在红星美凯龙宣布为商户免租后,整个家居行业开始了为经销商减压的暴风雨。这些减压风暴的措施包括:为经销商员工付一个月工资、为经销商出房租、为经销商付运费、为经销商降低出厂价等。此外,不少厂家为帮助经销商销售,纷纷上线线上培训、线上平台引流,想尽办法出单。

为经销商员工工资买单几千万开始,各个头部家居建材企业纷纷拿出千万级别的政策来扶持经销商。对不少头部企业来说,不论是为经销商员工开工资,还是为经销商店面付租金,动辄上千甚至数千的经销商,都不会是一个小数目。

2月5日,定制家居龙头企业欧派家居发布“2020年经销商护航计划”,宣布10亿补贴经销商“共克时艰”。随机,多家家居企业纷纷跟进,如好莱客2月6日宣布“加码1亿支持经销商进行新零售转型”。在香港上市的家具企业敏华控股宣布“帮扶7亿”。这就将厂家帮扶经销商的政策从千万级一下跳到亿元级乃至10亿级。

截止到目前,据行业媒体不完全统计,整个家居行业已经有超过60家企业公布了帮扶经销商的政策。这些政策既有“给钱”,也有“授之以渔”,帮助经销商搭建线上平台,帮助经销商引流等。

当然,在商言商,众多家居企业纷纷帮扶经销商,并不是简单做公益,而是打着自己的算盘。这个算盘就是稳住经销商、抢夺经销商。只有维持住经销商,保证了最重要的经销商渠道,才保证了自己的销量。毕竟,从对经销商的负面影响将逐渐传导到生产厂家。

因此,看似做慈善的家居厂家们,帮扶经销商的目的最终是救自己。这也是众多家居厂家不断加码扶持经销商的重要原因,抢夺优质经销商的的征战已经相当白热化了。

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